الدرس الثاني: العوامل المؤثرة في الشراء

ذهب عبد العزيز مع عائلته لشراء بعض احتياجاتهم من السوق. كانت العائلة تتكون من:
الأب الأم محمد (وهو طالب في الجامعة (رهام) وهي طالبة في المرحلة المتوسطة (بندر) وهو طالب في المرحلة الابتدائية) وعادوا إلى المنزل بعد أن قاموا بشراء السلع الآتية: قرص لأحد الألعاب الإلكترونية بعض الأواني المنزلية، كتب ومذكرات جامعية، بعض الأدوات الخاصة بتزيين وتسريح الشعر.

حدّد من خلال الجدول الآتي صاحب كل سلعة من السلع التي تم شراؤها:

ما الأساس الذي اعتمدت عليه في توزيع السلع المشتراة على أفراد العائلة؟

الأساس الذي اعتمدت عليه في توزيع السلع المشتراة على أفراد العائلة هو احتياج الفرد للسلعة ومدى مناسبتها له.

أجب عن الأسئلة الآتية:

1- ضع علامة (صح) أمام العبارة الصحيحة وعلامة (خطأ) أمام العبارة غير الصحيحة فيما يأتي:

• عندما يشتري أحد المهندسين أدوات مدرسية لابنه، تكون الوظيفة هي العامل المؤثر في الشراء. (خطأ)
• هناك علاقة عكسية ما بين الدخل وبين الاستهلاك والشراء. (خطأ)
• العوامل المؤثرة في سلوك المشتري هي نفسها في أي زمان ومكان. (خطأ)
• في العادة لا يكون هناك تأثير في سلوك الفرد الشرائي من المجموعات التي ينتمي إليها. (خطأ)
• السن من ضمن العوامل المؤثرة في الشراء. (صح)

2- تتغير رغبات وتفضيلات الإنسان تبعاً للمرحلة العمرية التي يمر بها اشرح هذه العبارة.

لكل مرحلة من العمر رغباتها لوجود تغيرات جسيمة وعقلية ونفسية للإنسان.

3- عرِّف الثقافة، وناقش أثرها في السلوك الشرائي للمستهلك.

هي منظومة القيم والعادات والتقاليد والأعراف التي يتعلمها الفرد من مجتمعه.

4- اربط كل عبارة في القائمة الأولى بما يناسبها من القائمة الثانية (بوضع الرقم المناسب أمام القائمة الثانية):