الدرس الثالث: السلوك الشرائي وصفات المشتري المثالي

خرجت زينب مع جارتها أغصان لأحد محلات بيع الأدوات المنزلية، وخلال تجولهما في المحل لفت نظرهما أحد الأطقم الخاصة بالسفرة...
زينب: انظري يا أغصان... إنه طقم رائع.
أغصان: فعلاً، إنه طقم جميل جداً.
زينب: سأشتريه فوراً.
أغصان: ولكنك تمتلكين أكثر من طقم للسفرة!!!
زينب: نعم.. ولكن شكله جذاب جداً، وسأشتريه، ألم تقولي إنه جميل جداً؟
أغصان: بلى إنه رائع... ولكن لدي طقم في المنزل، ولا أحتاج إلى طقم آخر.

من خلال الحديث السابق:

صف سلوك الجارتين في الشراء.

طريقة زينب تفسر أنه شراء عاطفي حيث اعتمدت على عاطفتها أكثر من عقلها، أما أغصان فطريقة شراؤها عقلانية فهي لم تندفع وراء المظهر الخارجي فاعتمدت على عقلها.

كيف نفسّر سلوك المشترين عند قيامهم بعقد صفقات الشراء؟ وما صفات المشتري المثالي؟

1. تطبيق المبادئ الإسلامية.
2. الحاجة الفعلية للشراء.
3. توقيت الشراء.
4. التأني والاستشارة.
5. الاهتمام بالجوهر.
6. النظرة المستقبلية.